“肉香，油香，不如英家头菜香”在广西钟山县清塘镇英家村流传着这样一句佳话，据悉，经过多年探索实践、多方合力打造，英家大头菜现已成为钟山县伴手礼的代表，是当地乡村产业振兴、农民增收致富的“新引擎”。

多年来，钟山县依托“红色古镇英家”4A级旅游景区资源优势，构建“农文旅休闲带”，全力推进英家大头菜产业示范区建设，并出台了英家大头菜种植奖补实施方案和设施蔬菜产业发展扶持政策实施方案，持续推动英家大头菜产业“三”产融合发展。

为助力加速钟山县现代农业规模化种植、产业化发展，广西钟山农商银行守牢农村这一主阵地，坚持支农支小支微定位不变，重点聚焦特色农业产业，持续倾斜信贷资源，成为英家大头菜产业发展热潮的“掀起者”之一。“英家大头菜如今形成了集培育、种植、深加工至销售于一体的全产业链体系。”该行党委书记、董事长秦成昆表示。

增强外联外拓渗透力 以比赛促产

每年的12月中旬到次年1月上中旬，是大头菜的采收时节，在钟山县清塘镇英家村及周边一带，到访者总能看到大片的镶嵌在田地里的“绿宝石”——英家大头菜，收割、清洗、腌制、晾晒……农户忙忙碌碌却满心欢喜。

不论是农忙时还是农闲时，当地农户们经常会“偶遇”前来送服务的“红马甲”们，他们在田间地头、在乡道村口、在自家门口，一次次熟络的问候、主动的帮忙、细心的答疑并推送好政策，让农户们看在眼里、记在心里。

今年1月末，在一场钟山农商银行协办的“钟山县英家大头菜首届争霸赛”上，种植户踊跃参与，其中英家村种植大户禤先生选送参赛的6颗头菜总重量达60.5斤，中了‘ 头菜王’，充分调动农户种植积极性、提高农民增收信心。

期间，该行发挥人缘、地缘、业源优势，积极对接并联合相关公司，提升英家大头菜的知名度和影响力。借此契机，该行在活动现场还设立了咨询服务台为现场人员介绍贷款政策及头菜产业信贷产品,同时发放宣传册、普及金融知识，及时给群众答疑解惑、排忧解难，周到细致的金融服务得到了当地农户的认可。

瞄定需求精准服务 助“龙头”兴业

广西中盈生态农业科技有限公司是一家延伸大头菜加工链的企业，位于钟山县英家大头菜产业示范区内。该公司于去年10月正式开始投产，通过就业务工、订单收购等方式建立健全联农带农富农机制。

在示范区的展示厅里，该公司经理庄柯政拿起了一瓶注册商标为“百岁头”的英家大头菜介绍道：“今年跟农户收了100吨腌制好的大头菜，像我手上这样的成品，现在每天可产出约1.5万瓶，通过“线下实体+线上电商”运营销售产品至全国，下一步计划销往东南亚国家及地区，做大做强英家大头菜品牌。”

图为钟山农商银行英家支行行长与广西中盈生态农业科技有限公司经理交流互动、了解产品情况 黄圣凤/摄

英家大头菜产品的周围，一个红色小立牌上赫然写着“钟山农商银行合作伙伴百岁头大头菜”。“我们的客户可以通过积分兑换这款大头菜产品。”钟山农商银行英家支行行长张建祥解释道。此外，在该公司的办公区域，该行的宣传单、定制纸杯及纸巾都随处可见，双方来往紧密。

“该公司是钟山县重点培育的大头菜龙头加工企业，在其发展的各阶段我行都及时给予了金融支持，为企业建设、运营提供金融保驾护航。”张建祥表示。

在该公司建设初期，钟山农商银行就密切关注其发展动态，期间该行党委书记、董事长秦成昆就多次带队到示范区进行调研，在其建设厂房时成功投放贷款165万元，不仅如此，在建成投产后，又向其发放贷款250万元用于经营运转，助推大头菜提升经济附加值，延长大头菜产业链，持续擦亮英家大头菜“金字招牌”。

培育产业合作链条  以强社富农

在钟山县清塘镇英家村，几乎家家户户都有种植大头菜的传统习俗，2020年，为拓宽产品销售渠道，进一步提高产品市场竞争力，英家村的几个致富带头人成立了绿盈大头菜专业加工合作社，后与广西中盈生态农业科技有限公司达成合作，以“合作社+公司+基地+农户”的运作模式，让大头菜有了2.5元/斤的保底价，甚至卖出至10元/斤的高价。

据钟山农商银行英家支行行长张建祥透露，在全力支持广西中盈生态农业科技有限公司与合作社、农户加强合作的同时，该支行还支持了该合作社27户种植户、贷款资金达135万元，仅此一项，带动大头菜种植户每年户均增收1.5万元以上，实现农户和企业“双赢”。数据显示，2023年钟山县英家大头菜产业示范区种植英家大头菜5260亩，预计年产量7650吨、产值6355万元。

目前，钟山农商银行累计投放头菜产业贷款达1357万元，钟山县头菜产业在金融助推下“风生水起”。不仅如此，在果蔬、香芋、水稻等本地特色产业上，该行亦是下足功夫，近年来不断加大涉农贷款投放力度，全力服务“三农”、服务实体经济和服务乡村振兴战略。

截至今年3月末，该行各项贷款余额606667元，其中涉农贷款余额427420元，涉农贷款占各项贷款比重为70.45%；小微企业贷款余额291542元，普惠小微贷款余额154720元，切实做到金融服务深耕再“生根”。