日前，泰州农商银行“增户扩面”项目工作会议召开。

相关专家就项目组推进情况、试点支行业务数据提升情况、项目推进过程中存在的问题及下一阶段工作计划进行了介绍。

该行塘湾支行就整村授信工作进行汇报，西郊支行就存量流失客户挽客情况进行了汇报，泰山支行、口岸支行就城区支行走访、网格化营销以及客群分层分类进行了汇报，各支行均表示通过项目组赋能，对团队标准建设有了新的认识，工作规划和营销能力有了进一步提升。与会客户经理交流了一个月来的工作体会，并提出工作难点及下一阶段的工作思路。

会上，泰州农商银行副行长顾准提出工作要求：一是要建立健全完整的整村授信和网格化营销机制，要萃取经验，专家组要进行相应的指导和推进；二是细化客群分析，要运用数据分析，了解各类客群的落地情况，有针对性地进行走访营销；三是对比6月前试点支行数据，要真实反馈产能情况、转化效果，对于好的做法和成熟经验，要进行全行推广；四是要结合展业平台，做好模型返检，通过市场情况、客户满意度情况，反向推导模型，使模型更具生命力；五是项目组、该行前中后台要形成合力，共同推动该行“做小做散”工作。

泰州农商银行董事长戴萌肯定了“增户扩面”项目组工作和试点支行业务开展情况，同时提出要求：一是总结经验，持续开展增户扩面工作。试点行要对6月工作进行总结、复盘，支行行长与客户经理要做好信息互通和交流，要制定明确的工作计划和工作目标，要及时跟踪目标推进情况并严格执行。各支行必须完成试点的预期目标，要让思想的认同成为行动的自觉，在理念认同的基础上带动能力的提升，并形成良性循环。要做到预期任务日日清、周周清、月月结，争做标杆、争当榜样。普惠金融部要固化经验做法，做好客群分层分类，有的放矢地为试点行谋划好下一步工作重点和目标计划。二是固本培元，不断提升支农支小能力。项目组及试点行要在整体工作推进上持续发力，守正创新，提炼好的经验做法，强化薄弱环节，尽快将“网格化+大数据+铁脚板”工作落地、尽快将“稳存拓增”双轮驱动工作落地、尽快将差异化营销指导方案落地，排出时间表和路线图，将可复制机制进行全行推广，在全行范围内起到示范引领作用。三是加强沟通，强化总行部室的支撑作用。普惠金融部要针对6月项目工作进行总结，对存在的问题进行评估、讨论，制定切实可行的解决方案，并在第一时间制定时间表和路线图。要做好支行数据支撑和业务指导工作，完善考核办法，精准提供营销名单，出台激励措施，在学中干、干中学。要与合作方加强沟通交流、与试点行加强协同指导、与中后台加强业务联动。总行部门是桥梁，要在试点推广过程中评估试点成效，萃取赋能项目的核心要义，提升整体业务的核心竞争力，为下一阶段业务发展和“做小做散”工作的推进打下坚实的基础。