今年以来，泗阳农商银行认真贯彻省联社第一次党代会精神，将服务实体经济作为出发点和落脚点，充分发挥地方法人银行机制灵活的优势，深入对接中小微企业全生命周期金融需求，通过服务提升，增强核心竞争力，做强做优始终伴随中小微企业成长的伙伴银行。截至6月末，该行企业贷款余额56.4亿元，比年初增加8.64亿元，增长18.1%。

坚持党建引领，

建好外联外拓“朋友圈”

政银携手，大力支持地方主导产业。聚焦地方主导产业企业，与县税务局、市场监管局、工信局等开展结对共建，推动“整园授信”“整链授信”。积极对接工商联，加入各行业商会、协会等组织，利用成员单位角色，深入了解企业生产经营，实施客群画像，实现批量营销。银银合作，积极参与重大项目建设。在发挥支农支小“主办行”作用的同时，抓小不放大，紧跟政策导向，优选乡村振兴重点项目，加强同业合作，以“参与行”的身份审慎开展银团贷款业务。异业联盟，创新开展业务双赢模式。秉承强强联合、抱团发展理念，与各行业龙头企业打造多场景异业联盟。聚焦特色农业产业，加大与省农担合作力度，实施产品联创、客户互鉴、业务共推；与水电气、医疗卫生等民生保障龙头企业开展深度战略合作，用好龙头企业资源优势，公私联动发展；与在当地具有一定知名度的企业合作，让企业产品入驻银行网点，实现双向引流、业务双赢。

聚焦企业需求，

备好综合服务“工具箱”

开辟绿色通道。紧密联系地方招商部门，强化源头对接。与行政审批局携手打造“农商·苏服办”政银合作网点建设，在银行营业大厅，企业从营业执照申请、印章刻制、税务套餐办理、营业执照领取到银行账户开立、信贷业务咨询与申请、不动产登记等业务，均可享受“一站式快速办”，大大降低了企业时间成本。强化产品创新。本着“企业需要什么，我们就生产什么”的服务理念，在企业厂房建设期，为企业量身定制“工业厂房贷”，做到“签约即授信、开工可提款”；在企业正常生产后，根据企业生产需要提供流动资金贷款服务，配套推出“小微贷”“苏科贷”“苏质贷”“专精特新贷”等系列贷款产品，为企业生产经营保驾护航。提供增值服务。充分借助省联社大平台以及农商银行自身专业团队优势，从法律、科技、财务、渠道等多方面为企业提供多元化组合服务，建立长期合作关系。以系统建设、智慧服务为连接点，提供定制化内部经营管理类系统的研发和系统支撑，银企双方形成信息互通和共享机制，建立从信息到信任再到信用的良好合作关系。

强化人才建设，

筑好人力资源“新高地”

丰富人才储备。开展对公客户经理、对公调查审批等岗位人才选拔“入库”，并强化交流，逐步培养储备一批专业知识和业务操作相兼容的复合型人才队伍，锻造高素质、高效率的对公客户经理团队。注重素质提升。加强员工业务学习，为对公客户经理开展对公营销技巧、行业趋势分析、政策解读、贷款三查等系统化培训，并通过“传帮带”模式，赋能实战成效。做好考核传导。以奋斗者为本，定期公布业绩与排名，实施对公客户经理末位淘汰制，对表现优异者提供多岗位锻炼机会，发现并培养管理型人才和专业技术人才，让奋斗者有为有位，让实干者得到彰显。