今年以来，紫金农商银行镇江分行紧密围绕镇江市“产业强市”等重点发展战略，始终坚守“服务‘三农’、服务中小、服务城乡”的市场定位，立足普惠金融，深耕实体经济，不断创新金融服务模式，提升服务质量，致力于满足地方经济和社会发展的多元化金融需求。

制度升级，提升做小做散“软实力”

深化转型，制度先行。镇江分行紧紧围绕转型工作要求，进一步细化转型考核要求，将《做小做散专项赋能工作方案》《乡村振兴涉农小微服务提升方案》等50个转型方案梳理成册，优化转型目标战略图，坚持“多劳多得、少劳少得、不劳不得”的分配机制，强化业绩考核对于人员营销能力提升的推动。二季度以来，该行集全行之力做小做散，召开做小做散转型赋能推动会、做小做散转型赋能督导会，分析工作中存在的堵点。7月初，该行以辖内丹阳市支行为试点，深入开展做小做散赋能调研工作，赋能领导小组深入丹阳开展两次现场调研分析，梳理分析丹阳市支行在做小做散工作中存在的不足及原因，提出针对性赋能建议，制定赋能丹阳市支行专项方案。

真抓实干，夯实民营贷款“主基调”

镇江分行持续提升民营贷款储备及授信上报工作，明确辖内机构、团队民营企业贷款户任务目标，每周通报差距情况，每日督导投放进度，对于困难情况及时指导沟通，提高工作效率，建立营销剖析会和过堂会制度。每月返检综合营销情况，对于综合营销薄弱的客户经理进行赋能指导。同时，加强综合营销平台的维护工作，逐户梳理民企贷款户关联关系，挖掘供应链上下游，增强专属客户黏性。截至6月末，民营贷款余额16.11亿元，较年初增幅达10.8%。

管理优化，激发考核管理“新动能”

深化党业融合拓客，有序推进镇江分行“E+镇金彩”党建品牌工作。落实2024年党建共建活动计划，扎实推进党建共建、干部挂职，持续强化政银、银企合作，强化与地方街道、社区、协会、商会、部委办局的共建合作，通过每月共建活动，强化与共建单位黏性，促进业务合作。据悉，上半年该行与10家民营企业达成共建，共建单位整体存款、贷款提升超20%，并根据“E+镇金彩”2024年活动计划与共建企业、社区开展了“年年有鱼”制作灯笼活动等社区公益活动。通过共建活动营销储蓄存款2500万元，销售信托近800万元。上半年与共建单位开展香醋主题直播活动，首场“行长直播带货”销售商品共1767件、销售金额4.91万元。